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Le marché du conseil en ESG a considérablement évolué au cours des deux dernières années. Un cahier des charges structuré pour la croissance du conseil en ESG n'est plus facultatif. Il s'agit désormais d'une condition sine qua non pour se développer en toute confiance.
Ce qui était autrefois axé sur des conseils généraux en matière de durabilité et sur des cadres de haut niveau s'est désormais orienté vers la précision réglementaire, les méthodologies documentées et les résultats vérifiables.
Aujourd'hui, les clients attendent des consultants ESG des résultats qui résistent à l'examen des régulateurs, des auditeurs et des investisseurs. Il s'agit notamment de la conformité avec CSRD et ESRS, défendable Double évaluation de l'importance relative, crédible Calculs des émissions du champ d'application 3, et robuste feuilles de route net-zéro.
Avec l'augmentation de la pression réglementaire, les attentes en matière de cohérence, de preuves et de compétences professionnelles se sont fortement accrues. Cette évolution a mis en évidence une lacune évidente sur le marché du conseil en matière d'ESG.
De nombreux consultants possèdent de solides connaissances techniques. Cependant, ils ne disposent pas de systèmes de prestation évolutifs, de méthodologies normalisées et d'une infrastructure de formation structurée. Sans ces bases, la croissance devient lente, risquée et difficile à maintenir.
Premier pilier : créer des services ESG que les clients achètent réellement
Les cabinets de conseil ESG les plus performants ne vendent pas de soutien générique en matière de développement durable.
Ils vendent des services ESG clairement définis liés à des résultats réglementaires et opérationnels concrets.
Dans la pratique, cela signifie que les offres doivent s'articuler autour de produits prêts à être livrés par le client, tels que
- Double évaluation de la matérialité avec des ateliers animés, une logique de notation et des résultats documentés.
- Analyses des lacunes du CSRD et de l'ESRS avec des feuilles de route de mise en œuvre alignées sur les calendriers de l'UE
- Inventaires de GES couvrant les champs d'application 1, 2 et 3 conformément au protocole GHG
- Des stratégies net-zéro soutenues par des voies de réduction et des structures de gouvernance crédibles
- Politiques, contrôles et cadres d'information ESG alignés sur les normes reconnues
- Formation ESG des cadres et des employés liée aux responsabilités spécifiques à leur rôle
Une définition claire des services réduit les frictions au niveau de la tarification, du cadrage, de la livraison et de la prise de décision par le client. Elle permet également de raccourcir les cycles de vente et d'accroître la confiance des clients.
Deuxième pilier : normaliser la prestation de services ESG pour passer à l'échelle en toute confiance
L'un des goulets d'étranglement les plus courants dans le domaine du conseil ESG est de réinventer la roue pour chaque projet.
Les entreprises ESG évolutives s'appuient sur des flux de travail reproductibles et des méthodologies normalisées. Par exemple, une double évaluation de l'importance relative doit suivre une structure cohérente :
- Définition du lancement du projet et de la cartographie des parties prenantes
- Ordres du jour et logique d'animation standardisés pour les ateliers
- Méthodes de notation transparentes et documentées
- Points de contrôle de la validation et de la révision
- Des formats de rapport et de documentation cohérents
Le même principe s'applique à la mise en œuvre du CSRD, à la comptabilisation des émissions et à la formation ESG.
La normalisation ne réduit pas la qualité. Elle l'améliore.
Il protège également les consultants contre les risques de dérapage, de sous-évaluation et de livraison, qui sont particulièrement importants dans les missions ESG régies par la réglementation.
Erreur courante à éviter
De nombreux consultants retardent la normalisation en pensant que la personnalisation est synonyme de valeur. En réalité, les clients apprécient la clarté, la cohérence et la défendabilité bien plus que des processus sur mesure.
Troisième pilier : Renforcer la crédibilité ESG sans en faire trop
Dans le domaine du conseil ESG, la crédibilité est une monnaie d'échange.
Les clients et les régulateurs attendent de plus en plus des consultants qu'ils fassent leurs preuves :
- Alignement sur des normes reconnues telles que CSRD, ESRS, GHG Protocol, ISSB et ISO
- Méthodes transparentes, vérifiables et documentées
- Développement professionnel continu et mise à jour des connaissances réglementaires
Les consultants ESG qui réussissent évitent de revendiquer une expertise sur “tout ce qui concerne l'ESG”. Au lieu de cela, ils définissent clairement leurs points forts, les étayent par des cadres structurés et s'alignent sur les meilleures pratiques reconnues.
C'est ici que modèles d'affiliation et de licence peuvent apporter une valeur ajoutée. Ils permettent aux consultants indépendants d'opérer selon des méthodologies reconnues et une crédibilité établie tout en conservant leur autonomie. En même temps, ils répondent aux attentes croissantes en matière de cohérence, de défendabilité et de rigueur professionnelle.
Quatrième pilier : Faire de la formation ESG une source de revenus évolutive
La formation ESG reste l'un des leviers de croissance les plus sous-utilisés dans le domaine du conseil en développement durable.
Les organisations souhaitent de plus en plus construire capacité interne en matière d'ESG, Il s'agit d'un processus qui ne se limite pas à l'externalisation de l'établissement de rapports. Cela entraîne une demande de formation structurée pour :
- Cadres et membres du conseil d'administration
- Équipes chargées du développement durable et de la conformité
- Professionnels des achats, de la chaîne d'approvisionnement et des opérations
Cependant, le développement d'une formation ESG accréditée et actualisée à partir de zéro demande beaucoup de ressources. La conception des cours, les résultats de l'apprentissage, les mises à jour réglementaires et la crédibilité sont autant d'obstacles.
Le partenariat avec un fournisseur de formation ESG bien établi permet aux consultants de.. :
- Dispenser rapidement une formation ESG de haute qualité
- Créer des flux de revenus récurrents et évolutifs
- Approfondir les relations avec les clients au-delà des engagements liés à des projets
La formation renforce également la crédibilité du consultant en le positionnant comme un partenaire à long terme plutôt que comme un fournisseur de services ponctuels.
Cinquième pilier : Choisir le bon modèle de croissance pour le conseil ESG
Tous les consultants ESG ne sont pas dimensionnés de la même manière.
Certains se concentrent principalement sur la prestation de services de conseil. D'autres se spécialisent dans la formation à la GSE. Beaucoup adoptent modèles hybrides qui combinent les deux.
Les cadres de croissance structurés soutiennent généralement :
- Sociétés affiliées de consultants spécialisées dans le conseil ESG et la mise en œuvre de la réglementation
- Formateurs affiliés dispensant une formation accréditée en matière de développement durable
- Modèles hybrides combinant conseil et formation
Le choix de la bonne voie de croissance dépend de l'expérience, de l'accès au marché et des objectifs à long terme. Une évaluation structurée de l'état de préparation aide les consultants à évoluer intentionnellement plutôt qu'en réaction.
Les erreurs courantes qui ralentissent la croissance des cabinets de conseil en ESG
Sur le marché du conseil ESG, les mêmes défis se répètent :
- Accepter un travail en dehors de ses compétences de base
- Sous-tarification des missions complexes liées à la réglementation
- Recours à des outils ad hoc plutôt qu'à des méthodologies standardisées
- Retarder les offres de formation au GSE en raison de la complexité du développement du contenu
Un cahier des charges clair en matière de croissance aide les consultants à éviter ces écueils en leur fournissant une structure, une reproductibilité et une orientation.
Une manière plus intelligente de développer une activité de conseil en ESG
Le marché de l'ESG va continuer à se développer. Cependant, il continuera également à se professionnaliser.
Les consultants qui réussiront seront ceux qui associeront l'expertise technique à la structure, à la crédibilité et à des systèmes de prestation évolutifs. C'est pourquoi de nombreux professionnels expérimentés explorent modèles d'affiliation et de partenariat qui fournissent des outils, des formations et des méthodologies reconnues tout en préservant l'indépendance.
Si vous fournissez déjà des services ESG ou si vous envisagez d'étendre vos activités à la formation ESG, l'étape suivante consiste à évaluer votre état de préparation et à identifier un itinéraire de croissance correspondant à vos points forts.
FAQ
Qu'est-ce que le conseil ESG en termes simples ?
Le conseil ESG aide les organisations à gérer les risques environnementaux, sociaux et de gouvernance et à se conformer aux réglementations en matière de développement durable telles que le CSRD, l'ESRS et les exigences en matière de déclaration des émissions.
Le conseil en ESG est-il toujours un marché en croissance ?
Oui. La demande continue d'augmenter, sous l'effet des exigences réglementaires, de la surveillance des investisseurs et des engagements des entreprises en matière de développement durable. Toutefois, le marché récompense aujourd'hui la spécialisation et la fourniture structurée.
La formation ESG vaut-elle la peine d'être ajoutée à une activité de conseil ?
Absolument. La formation ESG crée des revenus récurrents, renforce les relations avec les clients et positionne les consultants comme des partenaires à long terme plutôt que comme des vendeurs de projets.
Si vous souhaitez développer votre activité de conseil en matière d'ESG grâce à des méthodologies structurées, une infrastructure de formation et une reconnaissance mondiale, vous pouvez demander plus d'informations sur le programme de formation ESG. Programme d'affiliation des consultants et des formateurs du CST.
Nous contacter à l'adresse suivante marketing@cse-net.org afin d'étudier comment un modèle de croissance structuré peut favoriser une croissance plus rapide et plus résiliente des services de conseil en matière d'ESG.
